品牌推广|做“生意”就是做“品牌”

2022-09-23 11:20:51 超级管理员 73

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  做品牌取决于你做品牌的目的是什么。我们做品牌的目的其实就两件事:第一个是购买,第二个是让别人说你好

  1、购买

  我们做品牌***终的目的是为了降低交易成本,也就是降低别人的选择成本,让他选择你的产品并且购买。所以,不管是你的品牌slogan,还是宣传海报以及短视频,我们所做的任何品牌性的广告必须要有购买的路径和行为。为什么选择我?我能给你带来什么需求价值?***后你是如何联系我?

  2、说你好

  所有广告,如果不能达成购买,就要达成第二个目的:说你好。我们在做所有的品牌动作和所有的广告动作的时候,永远记得让别人说你好。比如说你专业,服务好等等。它会随着时间的积累而裂变,让声量逐渐增长。

  比如奔驰在打广告的时候,就算你买不起,你也会说他好。他的目的很简单,要么你是我的购买者,要么你是我的传播者。

  如果这两个目的都没有达到,你钱花在那里就叫扔海里去了。如果你能达成其一,这个就叫投资,不叫广告费。

  传播怎么做?

  品牌离不开传播,传播有三个核心要素:

  第一,有没有条件反射?

  我们都知道巴甫洛夫曾经做过一个反射实验,人们看到一个刺激,马上就有刺激反射。其实做广告、做品牌也是这样子,让他看到你,马上就一个条件反射。有条件反射就是占领人们的心智。比如困了累了,条件反射就是喝红牛。比如过节送礼,条件反射是送脑白金。

  条件反射的核心是关键词。你在打广告的时候,有没有把你想传达的关键词写上去?条件反射的结果,要么是用户产生购买,要么是用户帮你传播。

  第二,能不能形成二次传播?

  所有广告不能只是到达,而是到达之后的二次传播,这才是成功的关键。如果我们做了一个广告,用户听完之后没有二次传播,这个事就大打折扣。

  所有的热搜之所以会成为热点和话题,不是说这个消息到你这里结束了,而是它被二次传播。你要把产品的传播变成别人的谈资,变成社交货币,你就成功了一半了。

  第三,声量大不大?

  声量要大,这个我们比较好理解,但是有一点大部分人可能没有意识到。

  比如脑白金,会集中在春节和中秋期间大量的打广告,给我们产生一种错觉,会觉得脑白金一直在打广告。比如我们在机场和高铁打广告,老板就会认为你的广告打得好多,其实根本就不是,我们只是包围了用户的生活场景。你的用户是谁?他的生活场景在哪里?你就集中性的打。

  另外,声量也要非常强。比如我们和客户见面,想让客户对我们印象深刻,其中一个办法就是穿亮丽的衣服,打广告也一样,广告字体的颜色、字体的大小都很有讲究。这些再加上渠道的多少,就形成了整个声量。

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  创始人的IP品牌

  跟企业品牌的关系是什么?

  现在很多老板都在做创始人的IP品牌,但是一定要注意,我们把创始人的IP当成产品的代言人、当成媒介就好了,绝对不要把它当成产品。如果你把创始人的IP当成一个产品,那就意味着这个事是没有办法做大的。

  人们因为创始人的光环被吸引过来之后,购买的不是创始人的产品,而是公司的产品。比如罗振宇的“得到”里会有各个老师的课程体系,还有后来做的脱口秀等各种各样的产品。只有这样才是***安全的,否则,很可能会因为其中一个品牌出问题,而影响另一个。

  产品品牌、公司品牌、创始人IP,

  哪个更重要?

  为什么要把产品品牌、公司品牌、创始人IP品牌进行排序?是因为品牌资产的排序,决定了我们应该把更多精力放在哪里。那么,如何排序呢?

  一般情况下:

  第一个重要的是公司品牌,第二个是创始人品牌,第三个是产品品牌。

  但是在特殊情况下会不一样。比如公司还特别小的时候,你打公司品牌就不如打个人品牌,创始人站出来可以更快让别人记住。用户会因为对你的信任度,快速产生成交。但是你一定要慢慢退到后面,让公司往前走,不断地加码公司品牌,这是你未来重要的品牌资产。

  品牌负面出现了怎么办?

  一个品牌难免出现一些负面,当出现的时候,***好的办法其实就两条,第一叫做承认问题,第二叫做超预期。

  比如罗永浩在卖货的时候,出现问题后,首先就是承认问题,然后加倍赔偿,超预期买单。他虽然没有把锤子手机做成功,但还是能够赢得大家的信任,就是因为他一直以来会承担错误。他做品牌就是我们开始说的两点,要么用户购买,要么用户说你好。

  相反,有很多主播在卖货中出现问题,就没有处理好。可能他的粉丝说他好,但是其他人不说他好。但是罗永浩做的所有的事,他的粉丝买他的货,他的粉丝之外的人也会说他好。

  渠道碎片化,

  做品牌只能大量花钱吗?

  当你做一个大众品牌的时候,现在并不容易做。因为渠道越来越多,光是用户的手机上就有大量的APP,用户被分散,你花钱做渠道需要投入大量的广告费。

  那是不是说,我们就不用做品牌了?当然不是,你可以做细分的圈层。

  我们现在这个社会相当于一个平行社会。由于算法推荐,你看到的内容跟别人看到的并不一样,我们大家会因为兴趣而在一起,会因为共同的需求而在一起,或者因为共同的社区和地理位置在一起,所有的这些把我们分成了不同的圈层。

  而我们在不同的圈层里面去售卖的产品,人们还是要看这个产品是不是品牌。所以现在不是说不去做品牌,而是要做,但是没有必要去做所有人的品牌。

  比如现在去做一个所有人的新锐品牌,如果要去大量的渠道进行大量的广告投放,对一家中小公司来讲,是打不起的,因为成本太高。这个时候我们要做的是在一个小的圈层里去做品牌。

  为什么一定要做品牌?

  过去我们要做品牌,是因为品牌有溢价,人们去商场、超市会冲着品牌买。

  现在为什么一定要做品牌?

  1、从供需关系来看

  现在的产品已经供大于求了。当供小于求的时候,你怎么涨价都可以,而现在你想要买个什么产品,有很多的供应商,已经供大于求了。

  这时候,如果你没有自己的品牌,就只能进行价格拼杀。

  你有现金流,但是你不赚钱,因为你的利润会越压越低。很多创业者或者产品看着现金流非常好,但是没有钱赚。所以说,如果你不做品牌,将来只能拼价格,***后就是不赚钱。

  而且很多公司也拼不起价格,因为大公司的进货价低,成本低。当你进行价格拼杀的时候,***后可能会因为无法支撑而倒闭。

  2、从商业角度来看

  第一,品牌可以降低我们的交易成本。我们成本降低,利润就上来了。

  商业的本质是交易,经济学习中,利润来自交易成本的降低。而交易成本跟品牌息息相关,比如搜寻成本、比较成本、测试成本、协商成本。

  第二,品牌是我们未来的护城河。当有一天红利期过去的时候,面对突然来的竞争对手,如果你有品牌,你就会有护城河。

  第三,品牌还是资产。你如果登记了专利或者商标,你的品牌将来可以变成钱,还可以遗传,可以成为遗产,让下一代继承。而且在融资上市的时候,很多资本非常看重专利商标这些自有的知识产权。

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