品牌营销的真确姿势:打造【关键词】

2022-10-08 11:52:29 超级管理员 59

  营销人***绕不开的一个问题就是打造核心关键词。

  很多品牌投放巨大的营销费用,却一直没有被用户记住;而有些品牌却用一个定位准确的关键词,一举击中用户心智,从默默无闻到迅速出圈,实现声量销量双丰收。

  不同于传统电商的关键词,品牌核心关键词需要站内站外双重打造!

  什么是关键词?所谓关键词就是用户在购物或者查找信息时,通过搜索引擎输入关键词而得到信息的那个词语。

  1.关键词的使命

  每一个关键词都肩负着它的使命。如果将关键词分为一、二、三类,根据品牌下商品权重的不同,选词的依据也就不同。

  比如对于无销量的新品或销量低的商品就需要通过搜索指数还行、竞争商品数不大的关键词也就是一类词带来精准流量,提升转化率,从而提升商品的权重。

  所谓的一类词就是有一定搜索但竞争数很低可以轻松的带来流量的词,我们在商品权重低的情况下(比如新品),在没有能力和其他竞争对手去竞争的情况下才选用的词。这类词不会有太大的流量。

  二类词,也就是我们所说的精准长尾词,相对比一类词的转化和搜索流量整体趋势都大,但竞争度也相对大的词,例如: ,这种精准长尾词代表用户的搜索意向非常地具体了,有强烈的购买意愿。

  三类词,这样的词竞争力度是超级大的,商品竞争数也大,这类词大多都是类目词,包含一整个大类。虽然数据上很可观但相对没有二类词转化率精准,且投放费用非常贵,对于品牌心智的打造的作用也不大。这类词比较适合资金雄厚的公司。

  2.打造核心关键词的本质是什么?

  打造核心关键词的本质就是抢占用户心智,当用户听到这个词就能联想到你的品牌。

  当你想到可乐时,你想到的就是可口可乐;

  当你想找互联网相关工作时,你会打开BOSS直聘;

  当你想到电动汽车时,你会想起特斯拉;

  当你想搜索资料时,你会百度一下;

  当你想买特卖大牌时,你会打开唯品会;

  从以上使用场景来看,

  可口可乐=可乐饮品

  Boss直聘=互联网招聘

  特斯拉=电动汽车

  百度=搜索引擎

  唯品会=特卖网站

  当品牌牢牢占据了消费者的心智,甚至成为某一品类的代名词,就拥有了核心竞争力。

  可口可乐前CEO曾说——即使可口可乐在世界各地的厂房被大火烧光,只要这个品牌还在,我就能一夜之间让所有厂房从废墟上拔地而起。

  这就是品牌的力量!

  3.创词

  从红海关键词中厮杀出来已经非常地困难,创造属于自己的核心关键词,才能使自己处于不败之地。

  怎样创造品牌核心关键词?一定离不开品牌和产品本身。

  用关键词打入用户心智,我总结了创词的几种方向:

  1、从产品本身下手

  通过产品卖点、外观、颜色、成分来创造关键词,来抢占用户心智。

  当产品卖点同质化严重的时候,怎样才能走差异化让用户记住呢?

  汽车品牌千千万万,沃尔沃通过安全性卖点突出重围,一直保持着安全领域领导者的地位。安全的汽车,沃尔沃是第一选择。


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